Люксовая косметика: особенности и отличия от других сегментов

Отличие люксовой косметики от проф и масс-маркета

Состав

В люксовой косметике используется только высококачественное сырье и комплекс ингредиентов, который помогает бережно и эффективно решить определенную задачу. В проф сегменте практически нет SPF, ухаживающих компонентов. Такая косметика – яркая плотная, долго держится на лице, однако не предназначена для ежедневного использования.

Качество упаковки и визуальное оформление

В люксовом сегменте уделяется большое внимание упаковке продукции. В ней используется специальное стекло, даже биоразлагаемый пластик, качественные дозаторы и другие продуманные элементы

Красивый дизайн тюбика, баночки или футляра – это визитная карточка декоративной косметики класса люкс. В ней буквально все говорит о роскоши и избранности.

В профессиональной категории все наоборот, упаковка уходит на второй план, важнее – содержимое. Если производители люксовых товаров меньше думают о размерах, то в категории профи этот параметр имеет весомое значение. Средства должны иметь компактную, удобную и легкую по весу коробочку, которую можно разместить среди многочисленных баночек в чемоданчике визажиста. Продукт может паковаться в обычную картонную коробку, содержать всего несколько надписей.

Позиционирование и продвижение

В отличие от люксового, профи сегмент практически не вкладывает средства в рекламу. Люксовые бренды, наоборот, регулярно тратятся на рекламу, причем инвестируют финансы только в хорошую и качественную рекламную компанию. По этой причине в каждом продукте около 30% его стоимости – это наценка за рекламу. Также в стоимость входит и компенсация за разработку и внедрение привлекательного дизайна упаковки.

Ингредиенты, воздействие на кожу

В люксовой декоративной косметике в составе содержится множество компонентов, помогающих ухаживать за кожей и улучшать ее состояние. Также в люксовой продукции используется большое количество полезных веществ, способствующих заживлению кожи, омоложению и др. Сравнивая люксовую категорию с профессиональной, стоит сказать, что в последней содержится минимум полезных компонентов. К примеру, плотные тональные средства в сегменте проф должны быть стойкими. Они действительно ложатся на кожу плотно, надолго обеспечивая ровный тон, однако для повседневного использования такие плотные средства луче не выбирать.

Пигментация средств

Косметические товары проф категории очень пигментированы. Люксовая продукция имеет не такую сильную пигментацию, поскольку она рассчитана на повседневное применение обычными пользователями.

Стойкость

В сравнение с люксовыми, профессиональные средства отличаются высокой стойкостью. Макияж, сделанный проф. средствами, способен выдерживать экстремальные нагрузки, не течет, не осыпается и поэтому не подведет в ответственный момент, например, во время многочасовых съемок.

Плотность текстур

В проф. категории обычно используются плотные текстуры. Даже если они на первый взгляд кажутся легкими и невесомыми, они все равно плотнее, нежели аналогичные средства из «элитки». Плотные текстуры не пропускают световой поток и смотрятся на коже выигрышно в процессе фото- и видеосъемки. При использовании продуктов из других категорий цвета будут выглядеть в камере тускло и блекло.

Сезонные коллекции

Люксовые бренды всегда находятся в поисках инноваций, регулярно обновляют ассортимент, представляя клиентам сезонные коллекции декоративных продуктов. В масс-маркет также часто выпускают такие средства. У профи это происходит намного реже, в основном они реализуют постоянный ассортимент.

Тенденция перехода категории проф в люкс

С целью расширения аудитории, многие бренды, например, MAC, Smashbox и Bobbi Brown, создают параллельно с проф сегментом и люкс товары, предназначенные для ежедневного применения в домашних условиях. Такие продукты-эксперименты пользуются высоким спросом у клиентов.

ЛЕГЕНДАРНЫЕ БРЕНДЫ

К категории элитной косметики относится не один десяток торговых марок. Одни из них делают ставку на декоративные линии, другие – на средства по уходу за кожей. Особой магической притягательностью обладают бренды, связанные с миром высокой моды или парфюмерии. За каждым из них стоит многолетняя история. Обзор дорогой элитной косметики наиболее респектабельных марок представлен ниже.

DIOR

История бренда Christian Dior началась в 1946 году с открытия ателье по пошиву одежды. Постепенно компания начала производить парфюмерию, декоративную косметику и средства по уходу за кожей.
Каждый из продуктов бренда отличается высочайшим качеством и элегантным дизайном. Особой популярностью пользуются антивозрастные препараты. Один из них – крем Capture Totale Dream Skin. Он способствует разглаживанию морщин, сужению пор, осветлению пятен. Кожа становится более сияющей и бархатистой. Цена за 30 мл – 3400 р.

CHANEL

Коко Шанель не нуждается в представлениях. Бренд, основанный этой великой женщиной в начале XX века, сегодня является символом роскоши и красоты. Под этой торговой маркой, помимо одежды и аксессуаров, производятся уникальные парфюмы, препараты по уходу за кожей и декоративная косметика.
Многие средства для макияжа Chanel имеют оригинальное оформление, как, например, новая палетка Ombres Lamees. В нее входит 4 оттенка в золотисто-коричневой гамме с разными текстурами – матовой, переливающейся и мерцающей. Полоски теней напоминают фактурную тесьму. Они хорошо ложатся на веки, легко растушевываются и долго держатся. Цена – 7250 р.

GUERLAIN

Guerlain – один из старейших домов парфюмерии в мире, основанный в 1828 году. Его классические ароматы не теряют своей актуальности на протяжении десятилетий. Компания производит декоративные средства и препараты по уходу за покровами.
Один из самых успешных make-up продуктов Guerlain – Meteorites. Это мерцающая пудра в виде разноцветных шариков в пастельных оттенках: розовом, нежно-зеленом, сиреневом, белом. Средство помогает скрыть покраснения и осветлить кожу, а также придать ей свежесть и сияние. Бонус от парфюмерного дома – нежнейший аромат фиалки, который источают метеориты. Цена – 4000 р.

LA PRAIRIE

Швейцарский бренд La Prairie, основанный в 30-х годах ХХ века, является революционером в области антивозрастных средств. В формулу большинства препаратов входит уникальный клеточный комплекс, практически идентичный составу кожи. Он включает сахариды, протеины, липиды, нуклеотиды и витамины, которые улучшают функциональную активность клеток дермы.
Под маркой La Prairie выпускается в основном косметика по уходу, но также есть линейки тональных средств и блесков для губ. Бестселлер бренда — крем с эффектом лифтинга Skin Caviar Luxe. Его основной компонент – экстракт икры. Средство питает и повышает эластичность кожи. Цена за 50 мл – 30000 р.

LA MER

La Mer – американский бренд, основанный физиком М. Хьюбером. В результате несчастного случая он получил ожоги лица. В течение 12 лет ученый пытался создать средство, способное исцелить покровы. Так появился Creme de la Mer.
Сегодня компания выпускает несколько линий косметики по уходу за кожей, в том числе легендарный крем. Его формула основана на силе морских водорослей. Он помогает сделать покровы более молодыми, упругими и гладкими. Цена за 30 мл – 12000 р.
Другие известные производители косметики класса lux – Givenchy, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Yves Saint Laurent, Shiseido, Decleor, Bobby Jones, Cacharel, Kanebo и так далее.

Интересный факт. Самым дорогим косметическим продуктом на сегодня является набор, состоящий из туши и помады, от компании H. Couture Beauty. Его цена – 14 миллионов долларов США. Корпусы средств выполнены из золота и усыпаны бриллиантами. В стоимость входит годовой запас наполнителей.

2 Lumene

Своё поэтичное название бренд получил в честь живописного озера с кристально чистой водой, расположенного на территории одной из общин Финляндии. Именно очарование скандинавской природы, её строгость и, в то же время, изысканная естественность, и по сей день вдохновляют разработчиков компании. Проникнувшись идеей натуральной эстетики, Lumene выпускает только самые качественные и экологически безопасные продукты для женской красоты и молодости. Все товары торговой марки разрабатываются, тестируются и изготавливаются на финских лабораториях и фабриках, что позволяет контролировать каждый этап производства любого продукта. Косметика Lumene – это оптимальное сочетание ценных экстрактов растений, произрастающих в северном регионе, с инновационными технологиями, которыми так славится одна из самых прогрессивных стран мира.

Вся декоративная косметика бренда обладает отличными ухаживающими качествами, так как имеет в своём составе множество натуральных компонентов. Например, популярный матирующий тональный крем Oil-Free Foundation «Совершенство матовой кожи» на основе арктической брусники, не только качественно маскирует мелкие недостатки, но и отлично питает и подтягивает эпидермис, ведь северная ягода является богатым источником природных антиоксидантов. Крем входит в коллекцию LUMENE MATTE и выпускается в шести вариантах натуральных оттенков. Рекомендуется для использования обладательницам жирной и комбинированной кожи. Цена за тюбик объёмом 30 мл – чуть более 1000 руб.

Классы косметики: «масс-маркет»

Весомые плюсы «масс-маркета»: так как данная косметика изготавливается объемными партиями, реализация ее выполняется просто везде, это и магазины косметической направленности, отделы бытовой химии, в том числе и рынки.  К тому же особую роль играет цена, которая не ударяет по кошельку, даже людей со средней заработной платой. Еще один плюс, имеет широкий ассортимент, который дополняется новинками даже очень, чем часто. Для нее характерна красивая и броская упаковка, и естественно, реклама массового характера.
Однако в состав «масс-маркета» входят синтетические консерванты, продукты переработки нефти, антибиотики, парабены и даже производные фенола и формалина. А производные натуральных веществ либо отсутствуют вообще, или вырабатываются из сырья низкого качества. Это собственно и является причиной появления аллергических реакций, образование комедонов, раздражение кожи, отечность, дерматит. При постоянном использовании косметики класса «масс-маркет» возникает ухудшение состояния кожи лица, ногтей, волос. Из — за содержания в продукции консервантов, естественный процесс кожного дыхания замедляется, так же дает большой тормоз процессам регенерации и питания. Надо ли говорить, что данные сбои приводят к раннему старению кожи? Напомню о том, что такого рода проколы встречаются и у класса «люкс».

Как правило, данного класса косметика по своей специфике предназначена для девушек  возрастной категории от 20 до 35 лет. Но решить такие проблемы, как, угри, прыщи, сухость или повышенная жирность кожи, увы, «масс-маркету» не под силу.

Что касается декоративной косметики класса «масс-маркета», то тут наверно ей нет равных. А берет она свое превосходство в том, что неплохо выдерживает сравнение с большинства люксовыми брендами. Ведь среди косметики «масс-маркета» существует немало средств, которые прекрасно ложатся на кожу и выдерживают долгую носку. К тому же, именно этот класс косметической продукции имеет самый большой выбор оттенков, к слову богатую палитру.

Целевая аудитория

Целевая аудитория товаров класса «премиум» – состоятельные люди, психология и потребности которых значительно отличаются от иных сегментов. Условно ее можно разделить на 3 группы:

1. Перманентно-обеспеченные (около 55 %).

Деловая и творческая элита общества, чиновники и их семьи.

1. Люди, которые еще недавно относились к среднему классу (около 20 %).

Для них важно сопричастность к новому и дорогому для подтверждения приобретенного статуса

1. Псевдо-обеспеченные (15 %).

Покупатели, которые посредством приобретения высокотехнологичных и элитных товаров хотят повысить свою «статусность».

1. Потребители из среднего класса, приобретающие элитные товары по поводу торжества, в подарок и т. д. (10 %).

Немного обобщив, можно отметить общие характеристики. Потребитель из премиум-сегмента:

• уверен в себе и знает себе цену;
• заботится о престиже и любит подчеркивать свой высокий статус;
• дорожит своим временем;
• воспринимает высокую цену как показатель высокого качества товара.

Целевая аудитория товаров классов «премиум» совершает покупки для того, чтобы подчеркнуть свою уникальность, сделать приятное своим близким и себе либо компенсировать негативные эмоции.

Важно понимать отличие премиум-сегмента от лакшери. Главное – это мотивы потребления

Так для первой группы обычно очень важно, чтобы покупку по достоинству оценили другие. Вторая же, наоборот, может совсем не афишировать приобретение, ведь на первом месте по-настоящему высокого качества.

1 Chanel

Косметика Chanel – это не просто средства для мейк-апа. Это подлинные предметы роскоши, которые способны моментально обозначить высокий статус, хороший вкус и финансовое благополучие своей обладательницы. Бренд был создан неповторимой Коко Шанель – маленькой и хрупкой женщиной, которая смогла сотворить настоящий переворот в модной индустрии. Первый бутик Chanel был открыт в 1913 году. Сегодня же в мире успешно работают более 147 магазинов по продаже элитной одежды, косметики и парфюмерии этой марки. В России представительство именитой компании существует с 2002 года, а с 2006 продукцию Chanel можно приобрести в официальных торговых точках.

Несмотря на все свои регалии и признанный авторитет, разработчики компании стараются постоянно обновлять коллекцию декоративных бьюти-продуктов – косметика Chanel всегда соответствует всем модным тенденциям и даже успевает быть на шаг впереди. Одной из новинок, которая успела полюбиться и российским женщинам, является набор для скульптурирования лица PALETTE ESSENTIELLE ÉTÉ. Это летняя версия аналогичного продукта, включающая в себя хайлайтер и румяна для скул и губ с нежной кремовой текстурой. При помощи этого универсального средства можно быстро обновить макияж или создать совершенно новый образ, сделав свою кожу свежей, сияющей и обновлённой. Приобрести комплект можно только на крупных сайтах косметики и парфюмерии премиум-класса. Цена за небольшую коробочку составляет порядка 5 000 руб.

3 Armani

Родоначальник моды ХХ века, как принято называть великого модельера Джорджо Армани, был талантлив во всём, к чему прикасались его творческая мысль и работящие руки. Фирма, созданная в 1975 году совместно с близким другом Серджио Галеотти, достаточно превратилась из небольшого предприятия по пошиву костюмов в одного из крупнейших производителей в мире индустрии моды. Сейчас под маркой Armani предлагается к продаже не только одежда, но и всё, что необходимо для создания законченного стильного образа, в том числе аксессуары и средства для мейк-апа. Декоративная косметика представлена коллекцией Armani Cosmetics (запущена в 2000 году), которая включает в себя все средства для макияжа и является люксовым подразделением компании L’Oreal.

Все продукты бренда невероятно просты в использовании. Благодаря своей деликатной текстуре и большому количеству разнообразных оттенков и форм косметика пользуется особой популярностью и у обычных женщин, и у профессиональных стилистов-визажистов, ведь с её помощью можно без труда выбрать интенсивность покрытия и расставить желаемые акценты для более соблазнительного результата. Одним из бестселлеров вот уже несколько лет остаётся непревзойдённая по своему эффекту тушь Giorgio Armani Eyes To Kill Mascara. Отзывы об этом изделии сплошь положительные – по словам покупательниц, тушь отлично разделяет и прокрашивает ресницы, придаёт максимальную длину и объём с первого нанесения, экономно расходуется и не вызывает раздражения чувствительной кожи век и слизистой.  Объём футлярчика с краской 6.5 мл, цена – приблизительно 2 500 руб.

Принцип редкости

Обычно люксовые бренды не производят товар массово, а иногда и искусственно ограничивают производство, применяя принцип редкости, как например, Ferrari, которые производят не более 7 тысяч автомобилей в год. Чтобы стать счастливым владельцем одного из них, нужно записаться в лист ожидания.

Или легендарные сумки Hermes Birkin. Их продают около 200 000 экземпляров в год, а для покупки нужно дождаться своёй очереди на общих основаниях. В этом случае рекламная кампания не будет содержать скрытые или явные призывы к покупке

Важно сфокусироваться на осведомлённости о продукте и формировании желания обладать им.

Чтобы создать действительно эффективные рекламные объявления, важно глубоко погрузиться в имплицитные цели (в скрытые потребности и инсайты) потенциального покупателя. Нам нужно не просто донести положительные качества товара, нам нужно «заставить» человека мечтать.

Преимущества и недостатки работы в премиум-сегменте

К основным плюсам ведения деятельности с товарами и потребителями сегмента «премиум» относится:

• более высокая маржинальная прибыль;
• взаимодействие с аудиторией, заработок которой выше среднего;
• улучшение позиционирования компании и ее имиджа;
• отстройка от конкурентов;
• возможность взаимодействия с лидерами торговой отрасли, в которой функционирует ваш бизнес.

Недостатки ведения бизнеса в премиум-сегменте являются прямым следствие его преимуществ, а именно:

• более высокие затраты на персонал, ведь он должен обладать высшей квалификацией;
• сложность выстраивания отношений с требовательными клиентами;
• большие финансовые вложения как на старте, так и в течении всей деятельности;
• высокий риск невозврата инвестиций при неверном выборе позиционирования, стратегии продвижения, некорректном выстраивании отношений с клиентами в процессе продаж;
• невысокие объемы продаж и сниженная оборачиваемость товаров (по сравнению с базовой продукцией).

Косметика класса люкс + масс-маркет

Помада

Помаду я включила в люкс по той причине, что у дорогих марок все-таки она держится дольше, чем у дешевых. Конечно, в течение дня мы ее все ровно поправляем несколько раз, но, по крайней мере, дорогие помады меньше оставляют след на посторонних предметах.

Для меня это важно. Думаю, достаточно иметь один любимый оттенок из линейки люкс брендов, а остальные оттенки можно приобрести подешевле

Тени базового оттенка

Глупо покупать целую коллекцию теней дорогих марок. Но базовые тени люкс-класса у вас должны быть. Так как при нанесении макияжа, на глаза чаще всего делается акцент.

А правильные тени, которые не меняют вдруг своего цвета, не собираются в складках век, и могут комбинироваться с любыми другими оттенками, выручат вас в любой ситуации.

Особенности организации торгового пространства

Товары лакшери часто не бросаются в глаза, но стоят дорого. Их можно приобрести только после консультации специалиста. Они отличаются низкой доступностью и невероятно высокой (с точки зрения обычных людей) ценой. Постепенно цена практически всех предметов, относящихся к сегменту luxury, растёт.

Магазины, торгующие товарами сегмента лакшери, совсем не напоминают те места, где простые смертные привыкли покупать одежду, посуду, технику и т.д. Для такого закрытого клуба валовая выручка не имеет значения. Важны личность покупателя и прибыль, полученная с каждого предмета. Магазины luxury успешно работают без толп покупателей и распродаж.

Chanel

“Шанель” – бренд, который не требует особого представления и описания. Недаром его основательница Коко Шанель вошла в ТОП-100 наиболее влиятельных личностей ХХ века. Парфюмерная история Chanel уходит корнями в 1921 год, когда публике был представлен легендарный аромат Chanel № 5. Он был создан под чутким руководством парфюмера Эрнеста Бо – именно ему Коко поручила разработать парфюм, который “пахнет женщиной”. За свою девяностолетнюю историю с брендом успели посотрудничать такие знаменитости, как Катрин Денев, Кароль Буке, Николь Кидман, Одри Тоту и Брэд Питт.

Вся парфюмерия “Шанель” ставится отменным качеством, оригинальным составом и удивительной стойкостью. В новых продуктах парфюмерной линейки непременно учитываются модные тенденции и предпочтения современных покупателей. ТОП 7 ароматов бренда Chanel

Популярная продукция Chanel:

• Chanel Coco Mademoiselle;
• Chanel Chance Eau Tendre;
• Chanel Chance Eau Fraiche;
• Chanel № 19;
• Chanel Coco;
• Chanel Allure;
• Chanel Cristalle.

Рейтинг:
4.6 /5

Guerlain

Guerlain – один из самых старейших парфюмерных домов, история которого началась в далеком 1828 году с небольшого аптечного магазина, где смешивались различные ароматы. В настоящее время все права на использование бренда закреплены за корпорацией Louis Vuitton Moet Hennessy.

Первый принцип ароматов от Guerlain – лаконичность. В композициях сочетается минимум компонентов, что позволяет им не затмевать друг друга, а звучать полноценно и независимо. Второй принцип – только натуральные ингредиенты. Парфюмеры компании самолично инспектируют плантации, где произрастают ароматные растения и следят за процессом производства эфирных масел. Это позволяет производить только высококачественные духи, достойные звания “люкс”. Третий принцип – оригинальный запоминающийся дизайн флаконов. Каждый пузырек с парфюмом от Guerlain – настоящее произведение искусства, достойное самого видного места на туалетном столике.

Знаменитые парфюмы “Герлен”:

• Guerlain Aqua Allegoria Mandarine Basilic;
• Guerlain Champs-Elysees;
• Guerlain Aqua Allegoria Herba Fresca;
• Guerlain La Petite Robe Noir;
• Guerlain LInstant Magic;
• Guerlain Mon Guerlain.

Рейтинг:
4.9 /5

Слепые тесты косметики: масс или люкс? Лучшее за девять лет

Beauty Insider исполнилось девять лет. Отметить эту дату мы решили, вспомнив наши лучшие материалы за эти годы. Сегодня начнем с нашего уникального формата — слепых тестов косметических средств, где участники не знают, что именно им досталось, и оценивают баночки не по упаковке и репутации бренда.

Макияж

Масс-маркет или люкс? Тестирование «вслепую»: тональные средства

Угадывать цену вслепую всегда немного страшно: а вдруг это то, что ты уж пробовал раньше – и хвалил. А теперь вот поругаешь. Или наоборот! Но пять бьютиинсайдеров поделили между собой двадцать неподписанных баночек с тональными кремами – и пошли угадывать.

Масс-маркет или люкс? Тест-драйв помад «втемную»

Казалось бы, понять цену помады легко – по тому, как она ложится, пахнет и держится. Но нет! Из трех бьютиинсайдеров только один угадал два оттенка из четырех. Результаты двух других – ноль целых, ноль десятых. Как так? То ли помады были сложные, то ли это просто было давно – аж в 2014 году. После пяти лет в бьюти-блоге и тестирования сотен и сотен помад результаты просто обязаны стать лучше. Думаем это проверить в ближайшее время!

Масс-маркет или люкс? Тестирование кремовых теней «вслепую»

А вот и слепой тест кремовых теней! И тут все оказалось проще, чем с помадами: даже не самый большой ценитель этого продукта точно угадывает цену в половине случаев. А уж у профи (например, у Карины, на которой часто снимаем свотчи) – стопроцентное попадание.

Масс-маркет или люкс? Тестирование «вслепую»: рассыпчатые пудры

Хорошую пудру можно найти в любом ценовом сегменте. Да, мы в этом уверены, потому что сами угадали стоимость максимум двух из четырех. Но чаще – только одной. Да и то – после долгих-долгих сомнений.

Тестируем вслепую ВВ-кремы: масс-маркет, люкс или Корея

Некоторые до сих пор не понимают, зачем нужен BB-крем, и чем он лучше сочетания уходовый крем + тональный? Но те, кто разбирается в вопросе, отличают и более тонкие нюансы – например, цену и происхождение средства. Или нет? Результат – примерно 50 на 50: что-то угадали вплоть до марки и оттенка, а где-то отнесли крем за бешеные тыщи к масс-маркету.

Тушь для ресниц: тестирование «вслепую»

Некоторые из нас (не будем сейчас показывать пальцем) не видят никакой разницы между тушью за 300 рублей и тушью за 3000 рублей. И при этом средства даже не надо упаковывать в непрозрачные бумажки. Но есть и такие уникальные люди, которые могут назвать цену туши для ресниц вслепую. Вы только почитайте, с какой легкостью они это делают!

Видео: тест сывороток для лица вслепую

Конечно, снимая видео, мы не рассчитывали на моментальный эффект «до» и «после», но угадать цену средства по его аромату и текстуре – эх, где наша не пропадала! Результат? Все средства, увы, не угадал никто. Может, все-таки стоило дать нам неделю на размышления?

Ароматы

Слепой тест ароматов: 1000 рублей или 20 000?

Яна и Лена – наши «носы» — попытались угадать цену аромата вслепую. Вывод интересный: легче всего определить самые дорогие из них, потому что они и самые необычные (но при этом вовсе не обязательно best of the best!) А вот отличить аромат за 1000 рублей от аромата за 5000 оказалось сложнее.

Можно ли по запаху духов определить их цену? Тестируем ароматы вслепую

А если взять тех, кто не так прошарен в плане ароматов – например, Иру Киселеву, нашего стажера Олю, меня (Олю Т.) и моего сына Федю? Мы сняли про это видео! Но прежде, чем его смотреть (если еще не), попробуйте угадать, кто лучше всех справился с задачей.

Что бы нам такое протестировать вслепую в следующий раз? Как думаете?

4 Estee Lauder

Американская компания Estee Lauder, созданная младшей дочерью иммигрантов из Восточной Европы, приобрела мировую известность благодаря неуёмной энергии и креативной фантазии своей владелицы – Джозефины Эстер Ментцер (в браке – Лаудер). Именно Эсте предложила использовать пробники косметики, чтобы любая женщина могла точно удостовериться, что ей подходит выбранный цвет, текстура или аромат. Благодаря такому необычному на то время подходу салоны, в которых предлагалась продукция фирмы, быстро стали популярными среди населения, и начали приносить необходимый для дальнейшего развития доход. Ещё одним экстравагантным способом познакомить покупательниц с товарами собственного бренда явились презентации, с которыми Лаудер исколесила буквально всю территорию США. В результате такой бурной деятельности сегодня марку Estee Lauder знают в 130 странах мира. А бизнес и до сих пор является семейным – после смерти основательницы компанией руководит её сын Леонард.

Особой любовью у наших покупательниц пользуются подарочные комплекты, которые можно заказать на официальном сайте производителя. Это наборы декоративной косметики, собранные из нескольких популярных бьюти-продуктов разных серий и коллекций. Самым большим преимуществом такого товара является существенная разница в цене по сравнению с покупкой каждой позиции в отдельности. Так, например, шикарный набор Kendall’s It List, в который входит матовая помада, тушь, компактная пудра, карандаш для бровей и румяна, можно приобрести с экономией почти в 8 000 рублей.

Versace

Модный дом “Версаче” знаменит прежде всего потрясающими коллекциями стильных нарядов, но линейке парфюмерии производитель уделяет немало внимания. Первые духи под именем бренда увидели свет в 1981 году – с тех пор было произведено более 50 ароматных шедевров. Большинство из них вошли в список самых востребованных бестселлеров в мире бьюти-индустрии и стали любимыми ароматами покупателей во всех уголках планеты.

Духи от Versace по сей день являются символом безупречного вкуса, неповторимого шарма и утонченной элегантности. Каждый ароматный продукт несет особое настроение с характерной итальянской эмоциональностью, способной растопить самое холодное сердце. Ароматы от дома Versace стоит рекомендовать всем, кто тяготеет к переменам в образе и хочет вызывать приятное удивление.

Знаменитые женские духи “Версаче”:

• Crystal Noir;
• Bright Crystal;
• Bright Crystal Absolu;
• Essence Emotional;
• Vanitas;
• Versense;
• Versus;
• Yellow Diamond.

Рейтинг:
5 /5

Лучшие бренды люксовой декоративной косметики

Косметика люксовой категории радует покупательниц как своим качественным содержимым, так и внешним совершенством. Приятные глазу баночки и тюбики в элегантных упаковках украшают лучшие витрины фешенебельных бутиков и магазинов. При производстве элитной бьюти-продукции используются эксклюзивные формулы и собственные разработки, а для её продвижения маркетологи задействуют мировых звёзд первой величины. Всё это образует некий ореол роскошной жизни, к которой так хочется прикоснуться каждой женщине. Мы подобрали несколько самых популярных брендов премиум-косметики, продукцию которых может позволить себе большинство из нас.

Профессиональная косметика (Saloon, салонная косметика)

Эти продукты предназначены для профессионального использования в салонах красоты. Эффективность таких средств действительно высока. Насыщенная формула профессиональных продуктов позволяет достичь видимого эффекта уже после одного-двух применений.

Именно производители профессиональной косметики имеют собственные лаборатории и исследовательские институты, либо сотрудничают с ведущими учреждениями этой сферы.

В то же время кремы и маски от профессиональных марок очень эффективны при регулярном домашнем использовании. Поэтому следует знать, что ряд профессиональных продуктов должен применяться исключительно косметологом в условиях салона, другие же средства можно использовать дома. Ввиду высокой эффективности и обогащенного состава подбирать профессиональную косметику для домашнего применения должен косметолог.

К числу профессиональных косметических брендов можно отнести следующие:

• Decleor
• Algologie
• Academie
• Guam
• Payot
• Lacrima
• Janssen
• Holy Land
• Biotherm
• Phytomer
• Darphin

Косметика класса Масс-маркет (Mass market, массовый сегмент)

Это самая доступная в ценовом отношении косметика. В этом сегменте свои продукты предлагают сотни различных брендов. В составе средств сегмента Масс-маркет много синтетических компонентов, искусственных ароматизаторов, а порой и откровенно токсичных ингредиентов. Серьезных проблем такие продукты не решают, а порой даже провоцируют, забивая поры, вызывая раздражение, делая кожу тусклой.

Тем не менее, даже среди этой недорогой косметики можно найти безопасные средства, правда, серьезного эффекта от их применения не будет. Кроме того, перед покупкой следует внимательно изучить состав, отвергая продукты, содержащие, к примеру, продукты нефтепереработки, обозначаемые приставками Ceteareth-.

К числу косметических брендов категории Масс-маркет можно отнести:

• Eveline
• Lumene
• Ruby Rose
• Чистая линия
• Черный Жемчуг
• Avon
• Nivea
• Faberlic
• Oriflame

4 Faberlic

Российская компания Faberlic выпускает оригинальную косметику, которую можно отнести к бюджетной категории. Предприятие образовано в 1997 году. Вначале его продукция была ориентирована только на внутренний рынок и поступала к покупателям под названием «Русская линия». Со временем ассортимент товаров значительно увеличился, что дало возможность наладить торговые связи с зарубежными партнёрами, и в 2001 году руководством было принято решение изменить логотип на более нейтральный. Особой гордостью бренда является линия кислородной косметики, разработанная совместно с японской лабораторией Nikko-Chemical. Революционная формула позволила значительно увеличить солнцезащитный фактор средств для мейк-апа и активизировать регенерацию кожных покровов для избавления от мелких дефектов и первых морщин. Все товары марки производятся в России, что помогает значительно удешевить конечную стоимость изделий, сделав Faberlic лучшим брендом по соотношению цена-качество.

Декоративная коллекция ТМ весьма обширна и представлена средствами для макияжа глаз, губ, лица и ногтей. Лаки Faberlic часто используют в своей работе профессиональные мастера, отмечая их однородную структуру, стойкость и большую цветовую палитру. Обновлённая серия «Секрет стиля. Лучший сценарий» – отличный пример качественного покрытия за небольшие деньги. Разработчики обещают, что новая технология лака позволит продержаться маникюру до 7 дней, а простота нанесения делает его оптимальным вариантом для работы в домашних условиях. Объём флакончика – 9 мл.

Целевая аудитория лакшери-брендов. Особенности сегментации

От звёздного инстаграм-блогера до «серого кардинала» рынка ценных бумаг, от спортсменов до политиков и их жён и любовниц, семейные и одинокие, любители охоты, дайвинга или ценители винных коллекций — сегмент лакшери можно дифференцировать до бесконечности. Но традиционный подход к сегментации ЦА (по полу, возрасту, семейному положению, географии) здесь чаще всего неуместен.

При разработке маркетинговой стратегии на рынке luxury обратите внимание на концепцию Jobs To Be Do. Методология JTBD зародилась ещё в середине 20 века

Сегодня же она приобретает популярность, благодаря подходу к дифференциации потребителей, актуальному для общества, где интересы и увлечения перестают коррелировать с возрастными и гендерными характеристиками.

Чтобы узнать подробности, читайте перевод статьи Алана Клемента, разработчика методологии JTBD и автора книги «Когда кофе и капуста конкуренты».

При сегментации целевой аудитории на рынке luxury наиболее эффективен подход с ориентацией на индивидуальные особенности процесса принятия решения о покупке

Здесь как нигде важно подробно описать аватар клиента, ответив на вопросы:

• Как принимается решение о покупке? Покупка совершается импульсивно или в результате размышлений?
• Что получает человек при приобретении товара или услуги? Статус или яркие впечатления?
• Кто выбирает товар или услугу? Непосредственно VIP или его помощник?
• Что является основным стимулом к покупке? Личные потребности или мода?

и др.

Аватар клиента для b2c рынка — скачать шаблон

В России свои тонкости работы с VIP-аудиторией. Люди, способные покупать товары и услуги класса премиум, обычно предпочитают оставаться в тени. Это также необходимо учитывать при формировании стратегии продвижения luxury-бренда.